下面是小编为大家整理的（发言稿）营销总监公司年会发言稿（全文完整）,供大家参考。
营销总监公司年会发言稿 各位同仁、 各位商界朋友， 很荣幸、 大家下午好！
很高兴能有这样 的机会， 和大家一起分享一年来公司所经历 的点点滴滴； 刚才陈列总经理已经给 我们很生动、 很深刻 的总结了这一年来公司 的成败和得失，
我非常荣幸、 非常骄傲公司有这样英明 的领导者，
我来公司时间不长， 但是 我却时时刻刻、 真真切切 的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理 的指示和关怀下， 公司发生 的巨大
变化和进步！
我在这里代表销售部向他们和公司 的用心良苦表示感谢！
下面 我做为营销总监和大家一起分享下有关营销 的方方面面， 关于营销这块， 在在座 的各位 的鼎立支持下，
我们可以说， 今年打了个非常漂亮 的战役！
大家都知道， 今年 4 月份，
我们现在 的工厂才有雏形， 真可以说是百废待兴、 百业待举。
短短 的几个月，
我们不光在销售业绩上给公司交个满意 的成绩单， 而且在销售模式和公司未来 的营销方向上做了 重大 的变动和明确， 为公司未来 的发展做了很好 的规划和铺垫， 下面 我就以下三个方面和大家分享下：
一、 公司目前 的营销模式和构成：
1）
销售构成：
目前公司 的销售主要有四大块：
半成品（箱体、 玻璃、 外壳等）、 国际贸易（燃气热水器、 烤炉等）、 oem（电压力锅等）、国内销售。
其中半成品占 20%、 出口占 10%、 oem 占 10%、 国内销售占 50%； 2）
营销模式：由于 我们 的销售产品比较多元化， 营销模式也是比较多样性， 为了大家便于理解， 那么在这里 我重点阐述下国内销售 的营销模式， 国内销售也分为两大块：
以批发为主 的营销二部和以凯信品牌为品牌推广 的营销一部， 很显然， 营销二部主要是以批发为主， 追求 的是量 的变化， 从而达到质 的变化； 也就是说二部追求 的是客户 的数量和出货 的数量， 从而提高利润 的数量， 用六个字简言之， 也就是“深挖洞、 广积粮”， 没有粮食人会饿死， 在现阶段， 没有大量利润 的保证， 公司就会出现饥荒和危机。
但是， 一味 的“深挖洞、 广积粮”不是 我们 的最终目标，
我们 的目 的是为了称王， 成就一番霸业；
我们通过什么来实现 我们 的霸业， 总 的有个媒介，
我们 的媒介就是凯信品牌， 所以 我们成立了营销一部， 一部 的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、 一年来营销方面 的工作总结；在这里，
我借陈宰臣董事长 的一句话“销售是一个企业 的龙头， 龙头如果不能发挥它该承担 的责任， 就会牵一发而动全身， 让整个工厂失去活力、 战斗力、 以及生存 的本钱”； 在这一年里， 公司 的所有销售人员都克己敬业、 始终把公司 的利益放在第一位，
我们 的半成品销售比去年提高了 50%；
我们 的 oem 客户在去年 的基础上又增加 20%； 而 我们 的出口更是朝气勃勃、 大放异彩， 不但在业绩上取得辉煌成就， 而且成功 的和国际上 的一些大经销商实现完美对接；
我们 的国内销售也是百尺竿头、 更进一步，
我们 的网络已经遍及全国各地， 其中 我们 的电压力锅产品销售从每月 的几百台到现在每月 2 万台， 这是一个什么速度， 这离不开销售人员 的努力， 当然也离不开在座各位 的支持和关怀；
我们自己 的品牌也实现了零 的突破， 目前网络有 10 多家，
我们取得了一些成绩， 同时也存在很多不如意和困难， 但是公司品牌化路程已经迈出了坚实 的第一步， 虽然比较艰辛， 但已经有了很好 的开端。
如果说今年是 我们向品牌化进军吹响 的第一声号角， 那么明年就是进入冲刺和真正 的战争时代， 都说商场如战场， 一点不假，
我们就是在进行一场没有硝烟 的战争！
我们取得这些业绩， 虽然谈不上骄傲， 但是 我们却在脚踏实地 的在走， 不积跬步，无以成千里。
今天 的一小步也就是以后 的一大步！
在这里， 请允许 我， 允许 我代表全体销售人员对在座 的各位、 以及公司 的领导、 各位商业朋友， 对你们 的支持和配合表示感谢！
三、 公司未来 的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事， 但是营销其实是个非常复杂 的系统工程， 包括市场、 销售、 财务、 售后、 运营平台、 物流、 产品等诸多大板块组成， 任何一个板块运作不畅都会带来致命 的伤害， 其中最重要就是销售和市
场， 市场就是经营品牌、 销售就是销售产品， 两者 的结合就是营销这个名词 的来源， 简单 的说营销就是经营品牌和销售产品。
刚才陈列总经理也明确了， 公司未来 的发展方向是品牌化， 品牌化不是口头上说说 的，
我们首先要了解市场。
谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济 的发展， 农村 的城市化， 需求量会越来越大， 这是好 的一面； 但是 我们有没有深思和调查？ 目前国内传统 的厨房电器知名品牌（方太、 老板、 帅康、 樱花、 华帝、 万和、 万家乐、 樱雪、 欧意、 万喜、 美 的等）
和二线品牌差不多 20 家；
我们可以撇开这些传统品牌不说， 就是今年就有长虹、 新飞、 格兰士等向厨卫电器进军， 而且投入和市场推广 的力度也相当 的大， 长虹、 格兰士光一个营销团队都接近 50 人， 投入资金都是成百万 的去运作， 以上这些能说明什么呢？ 给 我们 的只有深思：
厨卫 的品牌还有没有 的做？
我们怎么去做？
我在这里想说明几点：
一、 肯定有 的做， 没 的做 的话大家不可能都往这方面想， 而且非常值得去做！
因为市场 的需求是非常巨本文章共 2 页， 当前在第 1页[1][2]下一页本文章共 2 页， 当前在第 2 页上一页[1][2]大 的， 市场对品牌 的要求也是分高、 中低 的， 每年都会有品牌 的升和落， 这就给 我们留了足够 的空间； 其二、
我们并不一定非要采取其他品牌运作 的模式， 但是可以借鉴， 适合自己 的模式才是最重要； 其三、市场也同时给 我们敲响了警钟， 给 我们 的时间不多了， 在未来 3 年内， 如果 我们品牌化还不成功， 形势将是极其严重 的，
我们 的生存空间在哪里？ 幸运 的是， 通过前期 的试
运行，
我们找到了一条属于自己 的路。
刚才陈总已经说了公司 的战略规划，
我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化 的营销思路：
公司走品牌化之路， 实现由公司规模大到实力强 的一个转变， 争取在 3 年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前 15 名 的战略目标， 把凯信 的“用爱创造生活” 的设立理念变为现实， 让凯信 的“爱”理念走进千家万户， 最终实现公司 的终极目标：
走向上市和国内厨房电器 的驰名商标、 以及厨房行业 的前三甲。
当然，
我们 的营销中心还是不健全 的，
我们 的营销团队 的实力还是比较薄弱 的， 在明年，
我们将会增加专业 的售后和市场部、 以及 我们 的销售人员， 来增强营销中心 的实力。
不知道大家留意没有？ 现在全世界都在发生石油危机， 中国在未来 5 年内将建近 20 座核电站， 这意味着什么？ 未来带电 的产品将是中国 的销售主销产品， 也就意味着 我们必须对 我们 的产品组合和产品线做出调整， 只有定位准确了，
我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！
明年 我们首先是巩固 我们目前 的优势产品：
燃气热水器， 首先在外观和功能上更加完善和自主化； 其次， 在电热水器和电压力锅上，
我们将在款式、 功能等方面作出全面 的调整； 另一方面， 在烟机和灶具上面，
我们会加强大品牌 的市场调研工作， 保持能够跟上市场 的节奏， 并适当 的自主化。
简单 的说就是三个一工程：
一巩固、一重点、 一保持。
以上就是今天 我和分享 的一些内容， 谢谢大家！
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