销售领导开会发言稿10篇

下面是小编为大家整理的销售领导开会发言稿10篇,供大家参考。

篇一：销售领导开会发言稿

　 1、问好（长分的兄弟们，大家晚上好，好，很好，非常好，越来越好。YES）

　2、又到了一月一度的销售颁奖盛会，俗话说，一分耕耘、一份收获。拼搏让我们成为铭万最主要的一个，带着责任和梦想，我们在这里收获成功。经过一个月的拼搏和努力，每一个兄弟都为公司付出了自己的一份力量。那么结果到底如何呢？让我们一起来揭晓。

　3、首先我们今天要颁发的第一个奖----最佳新人奖，也是转正奖他们勤奋、他们执着，他们是铭万未来的希望，掌声有请：

　尧丹、秦蕾、邱丽群 、龙曼青、王茂华、钱沙、周重仁 、丁黎、吴艳霞

　请向总颁奖，致颁奖词。

　 请获奖人员，发表获奖感言。。。。

　相信勤奋执着是成功的开始。相信他们未来会一定会成为铭万的精英。

　4、这里的销售职级犹如人生的阶梯，只要你肯努力付出，就一定会有回报，只要你勇于拼搏就一定能收获成功。那么这期的客户主任是：郭红涛、李婷婷、陈莉娜，有请谢婵谢经理颁奖，请谢经理致颁奖词

　5、我们要更强，创造 IT 服务一流品牌。我们要更大，做中国最大的中小企业信息化服务商。

　我们要更久，做百年企业。我们还要更高，早日晋升高级客户主任，那么这个月的高客就是，罗丹。那么罗丹还同时获得了另外一个大奖，新客户数冠军罗丹！掌声有请，下面有请伍黎红伍经理颁奖，请伍经理致颁奖词

　6、为了公司、为了部门，他，不论路多远，都能跑；不论什么时候，多长时间都能等；不论遇到什么困难，都勇于克服。他就是我们的客户顾问：李成真。掌声有请。请吴晓

　 吴经理颁奖。请吴经理致颁奖词。

　7、古语云，鱼和熊掌不可兼得，但是在铭万就有一个人，美貌与智慧并存：这个人就是 11 月的销售季军，李玲，掌声有请

　 她是铭万长沙的老员工，如果遇到 N 次困难和挫折，那么她就会有 N+1 次的努力与坚持。以至于很多客户跑到公司，一定要问问铭万哪里找来这么好的员工，这个人就是 11月的销售亚军，何传梅，掌声有请

　 她是当之无愧的铭万一线领军人物，作为榜样她学习改变争取赢的结果，持续不断做好每个细节，她永远都在大家的注目中。这个人就是 11 月的销售冠军：廖燕，掌声有请。那么同时，她还获得了一个神秘大奖，是什么奖呢？前台服务之星，那么有请刘总给三位英雄颁奖，致颁奖词。

　8、在铭万这个平台，每一个人都可以被尊重，每一个人都可以被成就，只要我们学习改变，争取赢的结果，那么在 11 月就有这么一群人，他们做到了，所以他们值得尊重，值得成就，这群人就是：廖燕、何传梅、李玲、凡梦蝶、李成真、罗丹、谢青娥、伍黎秋、陈莉娜、朱浩。掌声有请。请刘总颁奖，致颁奖词。

　9、他一直在幕后，陪伴着我们，郁闷时，可以找他一起分担，开心时，可以找他一起分享，有钱可以找他，没钱还是找他。这个人就是后台服务之星，罗燕平。掌声有请。请王总致颁奖词。

　10、以文化为基础，具有前线销售经验的培训团队，来自湖南长沙，通过一对一服务，形成对客户代表需求的深刻理解，他们就是 11 月优秀服务部门：市场培训部。

　11、良好的开端是成功的一半，那么积沙沉塔让他们成功过半，他们就是：客户五部、客户三部、客户一部，请每个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。

　12、放弃个人自我意识，专注团队目标实现。让他们从不平凡，走向不简单。他们是

　 最有凝聚力的部门，他们是 11 月精英客户部客户二部、客户三部，请每个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。

　13、没有最完美的个人，只有最完美的团队。当其他团队，正向优秀前行时，他们正从优秀走向卓越，他们就是本届颁奖晚会的大奖得主：客户一部。掌声有请，全体上台。刘总颁奖

　14、她是一个追求高目标的优秀经理人，她已经让不计其数的兄弟们在这里赚到了钱，也一直走在长沙的最前方，在成就别人的同时也成就了自己，她就是我们一部的优秀经理：吴晓。掌声有请，请刘总颁奖，致颁奖词。

　15、最后有请，终极 BOSS 刘总发言！Flash 素材库

篇二：销售领导开会发言稿

　 销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。做销售开会发言稿是怎么样的，欢迎阅读。

　做销售开会发言稿一：

　尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

　大家好!

　对公司而言创造了历史最辉煌成就的 20**年静静地过去了，充满挑战和希望的 2011 年已经开始。

　今天，我们在这里组织召开公司 20**年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

　 0**年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

　在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理

　工作计划向大家做出汇报：

　管理是我们今年的基础工作：

　我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010 年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工

　作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

　 011 年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需

　要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

　 011 年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在 2011 年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

　 在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准

　也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，

　比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

　随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

　(一) 宣传资料的制作

　首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

　其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目

　前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

　公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修

　改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

　最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

　(二)宣传工具的利用

　使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

　继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

　统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业

　务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

　(三)策划并组织产品推广活动

　将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

　(四)做好市场调研工作

　随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。

　坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。

　所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。

　为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

　以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬

　请各位领导和同志们批评指正。

　二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。

　我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2011 年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。

　谢谢大家!

　做销售开会发言稿二：

　公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：

　大家新年好!

　今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法，大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。

　公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋

　如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。

　所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。

　 但公司目前的终端状况却不容乐观：

　1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)

　1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白

　 ) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动

　 ) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/POP/DM 等应用较差)

　 ) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现

　 ) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划

　 ) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强

　 ) 技能：缺少专业知识和导购基本技能

　 ) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差

　 ) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营

　10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白

　还有很多其它方面，这里就不一一列举了……

　这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。

　在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)

　 所以，09 年将是一个严峻的终端营运管理年!

　 、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)

　——绝大部分店员不懂商品的 FAB，对产品卖点不能顺畅解说;

　——很多人缺少对顾客分析研判的概念;

　——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;

　——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;

　——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;

　——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;

　——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;

　——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;

　——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……

　以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务，

　“导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。

　所以，09 年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!

　、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况：(幻灯片投放)

　核算到 12 月底，在天气帮忙的有利形势下，08 年全年的平均单店月销售仅有 5.6 万，否则还不到 4.5 万。

　而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到 9—13 万以上的水平。

　可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升 30%以上。

　所以，09 年更是一个终端业绩提升年!

　 、以下是公司的渠道结构和效益概况：(幻灯片投放)

　做销售开会发言稿三：

　尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

　大家好!今天，大家共聚一堂，挥别 2007，畅想 2008。首先，我谨代表广州****集团有限公司全体同仁，向来自海内外的经销商朋友们表示热烈的欢迎!向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺!

　 007 年，是****集团具有重要意义的一年：她迎来了****集团建成投产 22 周年，迎来了股份公司成立 5 周年，迎来了中国********诞生 10 周年。2007 年，我们厂家和经销商朋友并肩战...

篇三：销售领导开会发言稿

　篇 篇 1 1 尊敬的、在座的各位领导：

　你们好！

　充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了 xxx 年经济责任目标合同签订会的隆重召开。xxx 年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

　为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

　1 1 、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取

　尽管我们刚涉足该行业，但 xxx 年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

　对于 xxx 年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的"许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

　2 2 、具体落实销售计划 对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

　加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的

　业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

　3 3 、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率 销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。xxx 年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在 xxx 年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

　另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对 xxx 年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

　4 4 、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系 《公司销售部合同签订会会议发言稿》相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

　5 5 、开拓思路，积极发展代理商 在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献 6 6 、加强工作责任心和组织纪律观念 一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

　在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的

　信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

　最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，猪年大发！

　谢谢大家！

篇四：销售领导开会发言稿

　销售领导演讲稿 1 各位领导、各位同事：

　晚上好! 非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢__能给我个搭载航空母舰的机会。

　首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行 同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人

　员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处， 请各位领导和同事海涵! 第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势 ，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况， 在今后 3-5 年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、

　冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后 3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC 给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进 一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、 可持续性的发展。

　第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工

　程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

　第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模 是选择 1 千万以上，还是 500 万以上，或 100 万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

　第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的

　营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

　以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

　最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!” 销售领导演讲稿 2

　尊敬的董事长、总经理，同事们，大家好! 我来公司快一年了，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快!身体健康!合家幸福! 在这里我代表销售部全体员工感谢老板提供的平台! 感谢董事长、总经理!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持! 过去的一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，工作上我是从来不服输的人，在任何单位都不比别人差，这次，眼看着兄弟单位捧着一个又一个的奖杯，获得一个又一个的荣誉，心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们笨吗?不是，是我们努力的程度和工作方法与先进单位还有一定的差距。特别是我们的销售人员，小富即安、得过且过的思想还是存在的。

　一年下来，兄弟单位都有赢利，只有我们公司亏损，当时我真是如坐针毡。订单少，利润低是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢?任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。

　集团年终会议上老板不仅一针见血指出我们最大的不足是客户面窄订单少，材料成本高利润低，更重要的是指明了我们今后的工

　作方向。不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。

　过去的一年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，但我们坚持理论联系实际的原则，强化销售人员的培训和业务指导，依托公司强大的后盾，一一解决了问题，并与用户建立了良好的互信关系。锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也成为一种常态。

　今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一班经过战场洗礼的老兵，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。

　多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢老板提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款就是对老板的最好回报! 20__开年之际我们已喜迎开门红，分别签订了上海、武汉两份

　合同，并且 500 万的预付款已经到位，春节后就要开工生产，另外，跟踪的几个项目也在洽谈之中，相信不久会陆续有订单接进。

　俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信 20__年销售业绩会有很大的突破! 20__年在董事长、总经理的带领下，只要大家团结一致、紧密配合，就一定能圆满完成全年 5 万吨的考核指标，冲击 6 万吨的销售目标。

　在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20__年销售部一定会给大家一个满意的答卷!谢谢大家! 销售领导演讲稿 3 各位领导，各位同事：晚上好。

　我是销售部的胡戒，很荣幸能够和大家一起分享近期工作的一些感想。这里我要特别感谢各位领导，以及销售部的全体同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在我们这样年轻的公司，面对全新的领域，工作中难免会出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。

　在销售部工作的一年多里，我最想说的是我们团队沟通，沟通是合作的开始，优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。

　没有沟通就没有效率。沟通带来理解，理解带来合作;同时，沟通也是一个明确目标、相互激励、协调一致、增强团队凝聚力的过程。关于这一点，我们销售部与设计部、生产部、工程部就做得很不错。我们业务做得再好，也离不开设计部的设计，离不开生产部的精心雕琢，更离不开工程部的完美结合。希望大家在工作中有了困惑和想法，只要条件允许，总会组织时间，一起互相探讨， “两个人各自拥有一个思想，互相交换，每个人就拥有两个思想。” 在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来! 谢谢大家! 销售领导演讲稿 4 大家好! 我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗?他一个做生产的也去兼做

　销售?那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。

　今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起?因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么?简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。

　利润从哪里来?从产品中来?我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意?我们每一个人!所以我们倡导全员营销! 如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入

　规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。

　另外不知道大家有没有听说过关于营销的1—3—11原则，在这里和大家共同分享一下。营销中有一个1—3—11的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，一个满意的顾客会：

　1、再次购买; 2、较少注意竞争的品牌和广告; 3、购买公司新加入产品的其他产品; 4、向至少 3 个人说公司的好话。

　与之相反，一个不满意的顾客会对11个人抱怨所买到的产品。全员营销我们能做什么呢?我们要做好自己的工作，服务好周围的每一个客户，不要因为自己一个人的言行举止影响到11个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向 3个人说公司的好话的...

篇五：销售领导开会发言稿

　?

　营销动员大会发言稿 ?

　尊敬的各位领导，亲爱的队员们，大家下午好！

　我是来自vv学院化生系08级药学二班的刘芳，今天，非常荣幸地作为一名代表在动员大会上发言，此时此刻我的心情无比激动，因为不久我们将征战沙场，挥洒我们的热情。

　首先，我想借此机会向大家分享一下这几年我在联通的一些经历，从开始接触联通到现在，已经足足有三个年头，在这三个暑假，在学习中我不断充实自己，这其中有欢笑，有泪水；有希望，

　也有失望，曾经遭受过无数的打击，也享受过收获的愉悦。在磨炼中我不断成长，始终保持着这一份热情。我想，在座的不论是联通的老队员，还是刚刚接触联通的新手，你们都会在联通都会有同样的感受：只要经历过，我们就一定会有收获。

　其次，我想谈一谈我对联通这一平台的看法。联通为我们提供了这样一个平台，我觉得这是我们的荣幸，之所以这么说是因为我认为这不仅仅是一个展示自己的舞台，也是一个锻炼的机会。在这里我们到底能收获什么，在我看来有如下几点：第一，我们收获的不仅仅是物质上的，更多的是精神上的收获。在这里，有的人努力过，虽未能实现自己既定目标，但他学会了吃苦和坚韧不拔的精神。销售动员大会发言稿也有的人顺利完成了自己的目标并朝着更高的目标迈进。在这里他们收获了不一样的精神财富。销售动员大会发言稿第二，在这里我们能学会人际交往。在这样一

　个平台我们每天都要跟不同的人打交道，我们能收获友情，甚至是爱情，联通也因此成了沟通人与人的桥梁。第三，这是一个业务能力比拼的舞台。在这里充满着竞争，这要求我们在学习当中不断提高自己的营销业务能力，明白团结协助团队精神的重要性；这里也是我们将理论知识付诸于实践的平台，它能更好地帮助我们处理好理论与实践的关系。我们要感谢联通为我们提供了这样一个平台，因为它我们的生活将变得丰富多彩。

　最后，我想大家都是带着自己的梦想满怀热情来到联通，这里将是我们展示自己实现梦想的舞台，几天后，我们将走上战场，朝着我们的目标而奋斗，我想只要我们拿出烈日般的激情，团结协助，共同努力，我们就一定能克服困难，迎来胜利！让我们尽情地挥洒我们的激情，相信自己一定能行！

　我的讲话就到这里，最后祝大家在不久的战场中披荆斩棘，实现自己的目

　标，也祝联通越办越好，越办越给力！

篇六：销售领导开会发言稿

　 销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。销售员开会发言稿范文。为你推荐。

　销售员开会发言稿范文一：公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：

　大家新年好!

　 今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。

　 大 丽 家都知道，终端是品牌 絮 服装企业赖以生存和发 召 展的根本。

　 公司所 闲 做的一切工作，从设计 宿 、采购、生产到企划、 诉财务、人事管理等，这 搬 所有的一切，最终都是 憋 为了更好地在终端实现 永 销售，实现利润的获龋 裁 。

　 如果终端营运不 渝 够专业或不够规范，这 爵 一切的付出都将白费。

　皇

　所以终端管理的优 县 劣，将决定企业的生存 谗 和发展，决定企业能否 家 获得稳定的经营基础和 纷 持续发展的动力。

　但公 医 司目前的终端状况却不 象 容乐观：

　1、以下 碉 是对公司店铺营运管理 矣 现状的简单素描：(用 铱幻灯片投放店铺不规范 嫂 现象的照片) 1)服务 孽 ：基本接待不规范，细 助 节服务空白 2)陈列：

　悬 卖场不够整齐、有序， 蘑 陈列不生动

　 3)展 殃 示：橱窗/模特/正挂 泪 /流水台/pop/d 服 m 等应用较差)

　 4 诣 )推广：促销手段单一 核 ，打折严重，缺少品牌 钩 价值和文化的展现

　 叙 5)形象：灯光、货架 励 等店铺整体风格缺少系 丁 统规划 6)店员：工作 盂 积极性不高，销售欲望 童 不强 7)技能：缺少专 峦 业知识和导购基本技能 佬

　8)管理：店长控 俐 店能力、流程执行、制 攻 度落实差

　 9)架构 愈 ：没有专职的零售督导 匡 指导跟进店铺经营

　 驭 10)培训：直接有效 堪 的店铺员工培训基本空 茅 白 还有很多其它方面， 全 这里就不一一列举了… 渭 …

　 这样的状况，等 躁 于只发挥了店铺的商品 夜 传递的功能，在很大程 觉 度上只能算是服装超市 纸 。

　 在日益讲究购物 营 环境、服务品质和引导 阅 性消费的服装零售业、 耿 在大部份竞争对手都在 徊 进行精细化管理和优质 首 服务的今天，这样的店 眼 铺管理状况，将很难在 瘩 行业里继续立足下去。

　烃 (用幻灯片投放规范的 窍 店铺照片作对比，显示 慕 差距，引发思考)

　 寐 所以，XX 年将是一个 虞 严峻的终端营运管理年 慰 !

　2、以下是店铺 饶 员工专业素质的情况：

　臂 (幻灯片投放)

　 — 蜒 —绝大部分店员不懂商 畦 品的 fab，对产品卖 乐 点不能顺畅解说; —— 伊 很多人缺少对顾客分析 电 研判的概念;

　 —— 顺 商品管理也几乎停留在 澈 卖什么补什么的层次; 樟

　——淡场时大都傻 吮 站着，最多理理货做做 围 账，不懂销售演练或开 伊 展销售游戏;

　 —— 悬 几乎所有的终端都没有 阉 建立店铺自用的详细的 辩 顾客管理档案;

　 — 燕 —很少召开店铺例会， 嫩 也不懂开展实效的店铺 纯 会议;

　 ——大部分 绞 店铺缺少目标管理和正 凭 确的激励机制;

　 — 织 —没有店铺日志或正式 隙 交接本，更没有实现传 稍 达的书面化;

　 —— 尤 没有实用的销售分析报 干 表，商品管理跟着感觉 沽走……

　 以这样的情 救 况来看，大部分店铺相 它 对于行业内的品牌终端 秧 来说，只能算是处在自 痕 然销售状态，缺少专业 骏 的管理，缺少经营的意 君 识，缺少品牌应有的优 枯 质服务。

　 “导购不 按 导”、”“管而不理” 柒 ，使“品牌无品”!究 巨 其原因，主要还是因为 莉 终端人员的专业素质不 羊 够。

　 所以，XX 年 纸 也是一个紧迫的终端人 墟 才强化培训年!

　 3 邪 、以下是公司直营渠道 翟 XX 年截止到 11 月的 里 业绩情况：

　(幻灯片投 犀 放)

　 核算到 12 月 民 底，在天气帮忙的有利 倔 形势下，XX 年全年的 江 平均单店月销售仅有万 孕 ，否则还不到万。

　 筛 而类似等级或价位的品 鸟 牌，其直营店平均单店 豌 月销售一般要达到 9— 晶 13 万以上的水平。

　秋

　可以不用讳言地讲， 咒 公司直营店整体上应该 面 还有 50%—100% 颅 的巨大提升空间，最低 认 也应再提升 30%以上 犬 。

　 销售员开会发言 宅 稿范文二：尊敬的公司 孟 领导、同事们大家好! 词

　在春节来临之际， 榜 首先请允许我向公司的 咬 各位领导及同事们拜年 介 ，祝各位领导同事们春 则 节愉快!事业有成!万 鼎 事如意!祝公司事业又 框 好又快发展!蒸蒸日上 型 !更上一层楼!

　 我 辛 一个进公司还不到两年 锐 的新员工，在过去的一 利 年多的时间里，深得领 售 导的信任和厚爱，有幸 簧 被评为公司的优秀员工 抗 。我感到无比的荣幸和 氰 自豪，同时觉得自己离 醒 优秀员工这个称号还有 盅 一定的距离，需自己在 遭 今后的工作中做出更大 拥 的努力。同时吸取教训 尖 ，总结经验，夯实业务 险 工作基础，求真务实， 唾 树立雷厉风行的工作作 赎 风，全面提高自身的能 乘 力素质，以求更大的发 透 展和进步。

　 自在公 唆 司从事销售工作以来， 诈 我便对销售的方式方法 俗有了一种全新的认识， 减 我更对 LED 太阳能产 侧 品有了质的掌握和了解 疹 ，为以后扩大业务打好 寓 了基础。2017 年即 偶 是一个

　充满机遇，又是 狱 非常关键时期到来的时 液 候，展望光伏 LED产 有 业，放眼全国及全世界 越 整个行业，着眼于未来 近 ，我身感自身任务更加 诬 艰巨，我要抓住机遇， 弱 迎接挑战，迎难而上。

　轻

　在新的 1 年工作中 杨 ，增强工作中的主动性 展 ，不断自我加压，由压 西 力变动力，积极与客户 基 联系，主动与客户洽谈 纸 ，做好服务。充分发挥 嘎 自身的特长和产品的优 渡 势，一个一个客户去联 丧 系去接触，不厌其烦的 衰 向客户介绍我们的产品 滚 ，让他接受我们的产品 疼 ，利用我们的产品。不 于 怕慢就怕干，我相信星 馈 星之火可以燎原!我愿 燃 用我的全部工作热情来 徊 投入到公司今后事业的 赎 发展，为实现公司宏伟 扬 的目标不懈努力!另外 狭 我要从自身查不足找差 玖 距，低调做人，高调做 探 事。同时吸收别人的长 俭 处，弥补自己的不足。

　怀 为光之源未来发展，树 州 立全局观和大局意识， 众 团结同事，互相支持， 吊 互相配合，把各项工作 舌 做完美。总而言之我要 焰 以平和、和积极向上的 擞工作态度，紧紧围绕在 札 以公司经济发展为核心 铸 ，以销售为中心，明确 蛆 发展思路，找准方向， 哆 刻苦钻研，奠定基础。

　节规划长远有效的发展目 搐 标，提出更加完善的工 爹 作举措。

　 各位领导 歌 、同事们，2017 年 挚 公司发展更艰巨，但更 疥 伟大，为了适应公司的 年 高速发展，我将不断的 终 挑战自我，以更高的标 凶 准，言行律己，来要求 鸯 自己。在新的一年里， 补 我也一定不辜负公司领 占 导及同事们对我的厚爱 译 ，一定高标准、

　严要求 应 、做好本职工作，为光 撮 之源事业的发展壮大尽 往 职尽责，有始有终;与 挥 全体光之源人一道踏上 细 高速轨道，为公司的未 焦 来而努力奋斗!本人全 翱 年完成销售(工程)额 颐 700 万元。最后，我 某 相信在谢总的正确领导 粱 下;在董事会的精密部 养 署统筹安排下;在公司 钎 班子的带领下;通过公 然 司全体员工的共同努力 彤 下，光之源的明天会更 虐 美好!谢谢大家! 沈* 肛 * 20**年 1 月 26 逾 日

　 销售员开会发言 私 稿范文三：8 月 2 日— 讯 —8 月 4 日，公司(迪 音 彩)组织我们到黄埔军 卤 校参加为期三天的军事 鼓 拓展训练。在黄埔军训 搐 三天的训练中，一点一 扇 滴全历历在目，我重新 烘 思考军训的意义，三天 邀 的军训，我学到了很多 月 很多，但作为销售人员 求 ，从职业素养角度说， 奉 我感悟最深的有以下几 汤 点：

　1、良好的身体素 销 质

　 “身体是革命的 五 本钱”，军训，首先告 辰 诫我们的是，作为一名 邢 销售人员必须要有一个 藏 强健的体魄。

　 在军 悸 训中，跑步、做俯卧撑 叠 、站军姿、青蛙跳、鸭 昂 子走等等，所有这些项 媳 目，首先是对我们身体 围 的考验，销售人员要面 篷 对整个市场，东奔西跑 寅 ，若没有一个强健的体 造 魄，如何从事销售这样 臆 高压力的工作呢? 2、 蹈 团队精神

　从小到大 赎 ，我都是独来独往，奉 跪 行个人主义，从来不知 阅 道什么是团队，更感觉 莆 不到什么是团队精神， 珍 三天的军训，给我一次 傍 精神的洗礼，我感受到 煌 了什么是团队精神，我 惋 感受到了团队的力量是 晶 多么的巨大，作为一名 扯 销售人员，最重要的职 执 业素养就是团队意识。

　芯

　一个优秀的团队，必须 惩 具备三个基本因素：

　( 蔑 1)拥有共同目标

　 粳 我们这个团队有 11 个 氰 人，若每个人的目标不 潦 一样，那我们只能各奔 陀 东西，但恰恰是因为我 寿 们有共同的理想而进入 暮 迪彩，共同奋斗!

　 圣 在爬毕业墙的时候，当 霍 我听到这是华南第一墙 避 ，4 米28 高的时候， 辐 我气馁了，我简直不相 夷 信我们能够爬上去，当 以 音乐响起，战争开始的 况 时候，我们是一个人便 预 拧成一股绳，当每一个 音 人踏着我的大腿爬上去 脖 的时候，我的眼泪流下 优 来了，我顿时觉得我们 郭 不是十一个人，我们是 唁 一体，我们合而为一。

　汁 当所有人都爬上毕业墙 鳞 的时候，我们欢呼了， 众 我们为自己的团队而感 痕 动，只要我们拥有共同 棒 的目标，我们誓必为此 啤 目标而英勇奋战。

　 勋 (2)相互鼓励，相互 预 扶持，不抛弃、不放弃 间 的精神。

　 在“合力 凯 高 v”项目中，我感受 央 到队友间相互鼓励的力 耸量是多么的巨大，当我 智 爬上铁梯，站在钢丝的 忠 时候，我的脚在抖，我 虚 的左手紧紧抓住铁梯不 算 放，我对我的队友说：

　论

　“我很怕，我不敢走。

　霍 ”

　 队友大声对我说 译 ：“看着我的眼睛，看 相 着我的眼睛，相信我， 诡 相信我，用力向我这边 糕 压过来……”

　 我盯 阉 着他的眼睛，从他的眼 怯 神中透出无穷的力量， 德 是这股力量在支持着我 致 一路走下去。回想起我 辜 这二十多年来，从没有 涸 从任何人的眼神中获得 蛤 如此巨大的力量，只有 灯 在这个团队里，只有这 系 样的战友，给我无穷的 二 鼓励。

　 金无足迹， 汝 人无完人。在团队中不 奉 可能每个人都是完美的 碑 ，只有相互鼓励，相互 越 扶持，这个团队才能走 拔 得更远，走得更快。

　蜘

　此外，在 7 公里拉练 卫 、28 公里拉练中，体 芭 会最深的是我们不抛弃 京 、不放弃的精神，我们 指 是一个团队，无论什么 典时候都要共进退，同祸 迷 福。

　(3)良好的沟通 牛 能力

　 在“沟通致胜 婿 ”与“集体作画”项目 辛 中，很好地锻炼了我们 牛 的沟通能力。在一个团 迎 队中，问题的产生往往 迢 是由于沟通的不良导致 蜀 的。作为一名销售人员 阔 ，每天面对的很大一部 癣 分就是沟通工作。与领 耶 导沟通，与顾客沟通， 休 与促销员沟通，与合作 娃 伙伴沟通，等等，所以 厌 良好的沟通能力，是一 悬 个销售人员，更是一个 卫 优秀的团队所必需的。

　影

　3、吃苦与忍耐的 雅 素质俗话说“吃得苦中 惩 苦，方为人上人”，销 掷 售人员是很苦很累的， 媳 东奔西跑，而且要面对 勃 各方

　面的压力，吃不了 财 苦，忍耐不住便会中途 佬 放弃。

　 在军训中， 胀 28 公里拉练是最考验 闰 “吃苦与忍耐”的素质 姻 。在第一次拉练中，我 徽 已经把右脚脚筋给拉伤 牟 了，在途中，我有想过 遭 放弃，有想过休息，但 泄 当我看到正飞拖着沉重 荷 的步伐，艰难喘气的时 种 候，我便暗下决心，我 烬 绝不放弃，我不能停。

　磐

　当我途中挽扶正飞 理 跑步或走路的时候，我 这 对其表示由衷的赞叹与 剪 敬佩。

　 盯着烈日， 区 冒着酷暑，在经过两天 愚 的训练后，完成二十八 钙 公里拉练，我们团队完 噬 成了任务，我们胜利了 厄 。

　 但这只是 28 公 途 里，仅仅是 28 公里。

　棵 可是我们销售人员或许 钎 一生都在拉练中，我们 锰 以后面临的工作可能比 讫 这更苦更累。我问问自 蘑 己，到那个时候，我们 洋 能坚持住，能忍耐住吗 脖 ?在漫长的人生路中， 医 我们不知道要经历多少 宿 困难与挫折，只要我们 蔓 能坚持自己心中的信念 灯 ，人生中的一切坎坷都 泳 能迈过去。

篇七：销售领导开会发言稿

　 汽车销售(AutoSales)是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。汽车销售开会发言稿范文，欢迎阅读。

　汽车销售开会发言稿一：尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

　大家好!

　 对公司而言创造了历史最辉 伤 煌成就的 2017 年静 腰 静地过去了，充满挑战 孤 和希望的 2017 年已 今 经开始。供应商会议发 陪言稿今天，我们在这里 婚 组织召开公司 2017 仙 年销售动员大会，是因 活 为我们要放下过去的成 弄 绩，凝心聚力，重新开 埋 始又一个对公司发展富 污 有光辉意义的新的一年 扦 。

　 2017 年公司 宜 经营方针和目标已经下 婚 达，公司精心组织传统 因 产品营销策略、大力打 镶 造新产业的可持续发展 授 战略，已经从各个渠道 熄 传递到全体员工，为公 渔 司发展明确了方向，为 朽 员工和公司共同发展提 掩 供了内在动力，形成了 丑 生机勃勃的工作氛围。

　穴 对作为经营龙头的销售 馋 工作，各单位主管领导 杨 已经做好了精心的布置 秧 ，销售人员们也已经开 姥 始摩拳擦

　掌，公司销售 狼 运营活动已经按计划顺 捐 利展开。一枝笔写作事 鸳 务所

　 在这里，我将 份 就市场部对公司市场销 惯 售活动的宏观管理工作 舞 计划向大家做出汇报：

　遗

　管理是我们今年的基础 负 工作：

　 我们将在去 狄 年工作的基础上，进一 络 步加强销售活动的宏观 码 管理，这些管理涉及合 端 同管理、价格管理、客 盼 户信用及应收货款回收 隧 管理、人员行为规范管 雅 理、库房管理、驻外办 酶 事处管理、与顾客有关 极 的过程程序管理等。安 盯 全工作会议发言稿范文 惑 2017 年我们建立、 步 健全了与销售工作有关 布的制度和规定，但是， 许 因为个别单位制度意识 袜 淡漠、学习培训跟不上 午 、市场部检查力度不够 唱 ，导致有些销售人员到 晦现在对这些制度还不熟 崭 悉，不能领会、掌握和 梅 有效执行。为改善这方 运 面的不足，我们特别编 屁 制了《2017 年销售 岭 人员工作手册》，将上 供 述所有制度汇编成册， 苔 其中包含了销售人员可 珐 能在工作中需要的各种 屠 表格的模板，同时我们 敌 还加入了公司产品基础 行 知识简表，以及销售人 女 员通讯录。这个手册一 团 会儿将由公司领导发放 窗 给各销售单位，人手一 急 册，一册一个登记编号 佳 ，希望大家好好保存， 爵 好好学习，能够把公司 软 的营销管理制度真正贯 蒜 彻落实到具体工作当中 舆 。

　 汽车销售开会发 经 言稿二：尊敬的各位领 赴 导，各位来宾，亲爱的 慕 同事们：

　大家早上 招 好!我是来自 xx 分公 镶 司，x 部长带领的梦之 偷 队中的一员，我叫 xx 波 。很荣幸成为优秀员工 萍 代表站在这里发言，我 扦 想借此机会，向在工作 丸 中给予我指导与支持的 届 领导们，同事们，致以 权 最忠心的感谢!

　 今 许 天能够站在这儿发言， 优 我既感到无比的幸运， 棉 同时又感到很有压力。

　狂 幸运的是：我才刚进公 杆 司五周的时间，在这很 恼 短的时间里，虽然我的 珊 工作做的不是特别的出 鸟 色，依然得到了领导与 讹 同事的认同与支持，因 房 此，我认为我是幸运的 维 ;充满压力的是：因为 械 我今天的成绩将会成为 真 我明天的起点，我必须 罐 全力以赴做到更好，才 雹 能不断的提升自己，否 啮 则我将成为落队的那一 士 名!所以，对于我在公 饥 司未来的成长，我感到 悠 了压力，但我坚信未来 歇 的路总是充满着希望的 帮 ，我会秉着这种信念， 嗓 期待在公司获得更大的 墟 成功，为公司做出更多 揉 的贡献!

　 回想这五 琼 周的时间，我给自己的 驳 工作做了一个总结：

　削

　在这 25 天里，不管 辛 是跟着师傅的学习，还 愈 是面对客户，我始终保 颂 持着一种积极向上的心 廉 态，我会用我的激情、 墟 我的自信、感染着身边 沼 的每一个人。我会严格 邢 遵守公司的每一条规章 跨 制度，认真的执行上级 践 领导分配给我的第一个 亮 任务。正是有了这些我 杂 才可以问心无愧的对所 挤 有人说：我今天又是以 瞻 圆满告终!

　 让我感 闪 到不足的是，我做事情 剂 一直都急于求成，所以 懈

　很多时候都会适得其反 再 。通过我每天的反思与 册 自我检讨，我下定决心 铱 我一定会用最短的时间 朵 ，把我自身的这个漏洞 唆给添补上。我要做到， 蛰 如果这个世上有完美之 斋 人，我一定要成为那里 尤 面的一员!

　 面对我 蹲 的客户，我想的是：怎 碗 样才能受欢迎?我个人 株 认为：我怎样对待别人 亚 ，别人就会怎样对待我 遇 。因此，要想得到别人 氓 的信任与认可，首先我 鲸 会关心和赞美别人。在 夏 与人交往时，关心和赞 戳 美都必须是真诚的，只 埠 有真诚才能让别人觉得 闸 你是在设身处地的为他 爷 着想，才能打动别人的 粤 心。做这些的同时，我 快 会用极其形象的语言和 勒 动作向我的客户诠释着 芝 每一句话，讲解着每一 章 个问题，当我从我的客 舶 户眼中看到认可，喜欢 纶 与信任时，我觉得我已 冶 经成功了，于是，每天 澄 去见我的客户成了我工 旬 作及生活中的一种乐趣 檬 ，甚至一种奢望。

　 喉 面对我的工作我始终认 札 为，认真执行好上级下 望 达的任何任务，不要找 业 任何借口，因为，

　 拨 执行——没有任何借口 溢 。完美的执行是不需要 沟 任何借口的，不要用借 阉 口来为自己开脱或搪塞 或 。借口只能让我们暂时 膛 逃避困难和责任，但其 域 代价却是沉重的。找借 诌 口的一个直接后果就是 岁 容易让人养成懒散，拖 揣 延的坏习惯，当遇到困 闺 难和挫折时，不是积极 饥 地去想办法解决问题， 璃 而是去找各种各样的借 河 口，这样只能导致失败 蕾 ，也会使自己一事

　无成 鲤 。优秀的销售人员从不 逝 在遇到困难时寻找任何 佰 借口，而是努力想办法 段 解决问题，出色完成任 憎 务。“拒绝借口”是追 猪 求完美表现的有力保障 徐 ，我们要牢记责任，培 戚 养不达目的不罢休的毅 集 力。因为工作是没有任 钝 何借口的，失败是没有 纽 任何借口的，人生更是 愧 没有任何借口。

　亲爱的 朝 同事们：

　 昨天是真 亡 的已经过去，明天也真 洼 的还没来，我们想要一 壹 个什么样的明天全掌握 咽 在自己手中，世界靠我 札 们的前进而前进。我们 舅 的人生靠自己来前行. 昭 .......

　 因 崎 此，我对自己新的工作 去 展望是：在过去已经取 糙 得良好成绩的基础上， 雾 力争向上再进一步，以 竞 逐步实现“不断提升自 嘱 我，创造更好成绩”的 拱 目标，我想这也是我们 歼 大家共同的心声;同时 昭 ，希望在实现这个目标 烂 的过程中，能够继续得 钩 到大家的支持。

　 汽 糟 车销售开会发言稿三：

　鲸 尊敬的董事长、韩总、 惧 各位领导、各位同事：

　盐 大家好!

　 一、自我 氧 介绍我叫 xx，是山西 尧 xx 中汽贸进口 xx 的 后 负责人。

　 二、公司 苟 介绍 xx 于 2017 年 版 2 月开始筹备，5 月 1 瞬 1 日正式营业，至今已 丘 有半年有余。xx 是山 衙 西最大的一家集进口美 慨 规、中东及中规高端车 昂 包括奔驰、宝马、保时 英 捷、福特猛禽、丰田塞 天 纳霸道等名车于一体的 否 专业销售公司。

　三 阿 、工作总结在过去的半 伍 年多的时间里，在董事 蔬 长和韩总的关心、帮助 喉 下，xx 在逐渐成长壮 彰 大。记得在今年的开业 腑 之初，董事长亲自带领 瞩 我和资源部经理去天津 郁 保税区考察市场，天津 恤 港有几百家进口车经销 哼 商，我们就这样一家一 炙 家的过，一家一家的谈 蔫 ，最终确定了几家大型 眷 的进口车商做为我们的 邪 合作伙伴。事后有经销 澄 商的老总谈及此事任然 醛 佩服我们董事长，他说 日 还没有见过哪个董事长 躇 能放下身价，这样严谨 睫 认真，也正是董事长严 灶 谨认真的工作态度影响 垛 着我和我们的团队。

　悦

　xx 做为一种新型的 襟 销售模式，在我们创业 筒 之初也遇到了许多困难 凹 。与我们熟知的 4S 店 洲 销售模式不同，因为港 园 口车型、配置众多，而 匝 客户的需求也不尽相同 跃 ，这就要求销售顾问具 寨 备更深厚的产品知识和 嘘 销售功底以及对市场行 睬 情的把脉。不仅是展厅 根 有什么车卖什么车，而 抑 是在除满足客户需求外 卯 ，要引导客户的需求， 膨 这就对销售顾问有更高 涸 标准的要求。举例来说 鸭 ，仅奔驰一个品牌就有 肛 美规、中规近20 个级 允 别几十个车型配置。在 什 没有专业培训讲师的情 告 况下，每个销售顾问扮 沮 演成讲师，收集各种车 又 型的资料，每天进行产 禄 品轮训。记得有个销售 兆 顾问在极大压力下质问 帖 我：谁家的销售顾问只 万 卖车就行了，还干这个 后 ?我说：咱家的!我们 串 只能去克服困难，而不 蒋 能让困难把我们克服! 甸 在此，我非常感激陪我 账 一起走过来的兄弟姐妹 烯 ，你们都是好样的!谢 尤 谢

　你们!

　 四、市场 扳 分析及明年计划进口高 持 端车市场需求依然旺盛 礁 。在一线城市，一家成 氛 熟的综合展厅，一年的 哈 中高端车销售量可达近 洗 千台，而我们 xxxx 师 做为山西最大的综合展 麻 厅，市场潜力远远还没 矛 有挖掘出来，这需要我 邦 们在未来的日子里更加 察 努力，用心经营，才可 纷 以打出我们的品牌与口 延 碑。才能让“买进口车 阮 到 xx，修进口车还是 登 到 xx”深入人心，口 厕 碑相传。用我们的真诚 仿 和专业赢得客户，保持 坍 创业的这股劲头，把 x 邑 x 做大、做强!谢谢

篇八：销售领导开会发言稿

　 各位同事：

　 大家好，为了在明天的产销会议上不耽误大家的时间，所以把明天开会时我所要讲的内容整理出来，请各位讨论指正。

　 我在公司会议上及平时与大家交流时，反复强调过一个理念：我们的目标就是满足客户需要。为什么满足客户需要是我们的目标呢？也只有满足客户需要，客户才会选择我们成为他们的供应商，我们才会有定单，我们才有可能获得生存。

　 客户的需要是什么？这些内容我想大家都很清楚，如果要把客户需要排个先后顺序，应该是品质，交期，价格。服务，结算。要在这五方面满足客户需要，需要我们所有人员付出很大心血才能做到。以品质控制来说，选择品质有保障的供应商是第一步，下来就是来料检测，制成环节的控制，成品的搁置，检测。就品质控制来说，我们不是嘴上说说就能达到的，是需要我们付出心血付出行动才能实现的。为什么说，我们要付出心血才能做到呢？因为每一个环节的控制，我们管理人员和具体操作人员，必需要有搞好此环节的品质意识，专业技能，和很强的责任感。意识技能责任感需要我们从做小事开始逐渐培养，不付出心血是不可能培养出来的。

　从另外一个角度讲，我们所从事的行业就决定了我们赚的是辛苦和呕心沥血的钱，因为我们从事的是没有多少技术含量的加工行业，这种行业进入门槛低，因此造成我们的行业竞争很激烈，我们只有比同行更努力更用功，我们才能获得好客户获得生存。所以我们每个人，包括我自己都要有意识的告诫自己，公司要能得到生存，得到发展，不是轻而易举就能实现的，我们必需抛弃掉要轻松要安逸的想法，从心理上做好辛苦和呕心沥血的准备。当然我们每个人都可从辛苦和呕心沥血中获得回报，既能赚到钱同时也培养起了个人的优秀品质。一个人拥有的优秀品质越多，如勤奋，如好学，如责任感等等，一个人在社会上获得也会相应的多。

　 满足客户需要的其他方面也是取决于我们公司内部人员的意识技能和责任感。如交期方面，客户要求的交期就是我们要实现的目标，我们首先要有这样的目标意识，然后从物料到料时间，生产计划的评估制定，再到制成完成，再到送货。每一环节需要我们有相应的技能去控制。达成交期准时的目标除了内部人员做以上努力外，我们的业务人员在接单时也应该考虑掌握电芯的周期性，不能拿一个我们不可能完成的目标回来。

　 我们满足客户需要既是为了生存也是为了防止破产。大家都知道我们所有的客户都是有帐期。如果我们品质，交期等方面出了问题，我们在收货款时就会给客户以把柄，

　他们就有

　 理由拖欠和克扣我们的货款，这样一来我们的资金周转就会有问题，我们对供应商付款就会产生问题，我们的来料和信誉就有影响。如此恶性循环，我们也就玩完了。

　 总之，我希望内部人员理解和行动以上几个方面。培养出强烈的目标意识，逐渐完善工作技能，强化责任感。我也相信大家在曹总的带领下，也一定能实现我的期望。

　 去年年末和今年年初，我就和曹总，薛总定下了公司的发展方法。以严格控制风险和稳步发展为最核心的事务。我们最大的风险就是客户跑单和恶意拖欠货款。具体怎么控制？我说说自己的想法。一不要在品质交期方面授客户以把柄；二总经理副总理和业务人员财务人员树立起牢固的风险意识；三合作前对客户的信誉进行正面了解和侧面了解；四合作开始后，合同，定单，送货票据，对帐单等要完善并严格审核其内容；五合作过程中继续进行正面侧面了解客户信誉和运做状况；六对客户的细小变化要敏感要多问自己是怎么会事，变化意味着什么；七一旦出现跑单迹象，不要心存幻想，属于合法注册公司的，联系我们的律师，马上申请财产保全，属于未注册的公司，以诈骗报案，同时找朋友保全其财产；八客户跟踪时间长，我们业务人员会慢慢麻木，所以公司所有客户，曹总出面对成交客户隔一阵子去一下，甲业务人员的客户乙也随时去一下，这样的目的是我们

　几个人，就对客户的看法进行汇总，评估其次风险。风险我们必需时时刻刻抓。九客户一旦出现拖款现象，马上停止发货，全力以赴想尽办法追讨。

　 各位同事，我所说的公司内外各方面，我也知道大家在工作中也是这样做的，在此以书面形式写出，只是希望能抛砖引玉，我们大家一起将以上几个方面工作做的更好，更上一层楼。大家辛苦了。谢谢大家一直以来的努力工作。有你们我才是老板，没有你们我只是一个无能之辈。祝大家周末愉快！

　 冯少华

　 会议讲话稿与例文

　 2010-01-218:06:0 来自: 蓝色骑士

　 一、概念

　 1、概念

　 讲话稿亦称发言稿，就是在各种会议、集会上或利用不同宣传工具发表的讲话文稿，它是人们工作和社会生活中经常使用的一种文体。

　 2、特性

　 实用性。讲话稿是一种借助口头表达的书面材料，它广泛应用于大小会议和不同场合，如果需要，还可以登报、广播；上电视，叫做录像讲话。随着经济交流和现代化科学技术的发展，它的用途越来越广泛，具有反映快、应用广泛、

　实用性强等特点。

　 政策性。讲话稿一般由本人写或授意他人代写，但无论谁写或用于什么场合，都必须符合政策要求，否则，就会“言不及义”，因此，讲话稿又有政策性强的一面。

　 时间性。因各种需要举行的会议、集会等都是在一定时间、地点等条件下进行的。因此，讲话稿一般都具有较强的时间性，否则，该在事发之前讲清的问题却在事后讲，就变成“马后炮”；应立即做的总结报告或表彰会等，却要拖上一段时间，就失去应有的效力，“时过境迁”，不会产生什么积极效果。

　 条理性。讲话主要是用声音作为传播的媒介，声音在空中停留短暂，因而，要使讲话的内容被听众听清、听懂，就要条理清晰、层次分明。否则，所讲内容虽然丰富、深刻，但缺乏清晰严密的逻辑性，不能一环扣一环，一步挨一步地叙事、说理，听众接受起来困难，势必会影响讲话的效果。

　 通俗性。讲话稿与一般文章不同，要合乎口语，具有说话的特点。这就要求撰写讲话稿要深入浅出，通俗易懂，使用语言时不宜咬文嚼字，句子不要太长，修饰部分要少，以免造成听众的错觉，不得要领。同时，也应当讲究文采，以便讲起来生动，达到雅俗共赏的效果。

　 3、作用

　 交流预备作用。经济工作离不开交流，讲话稿正是

　保证各种交流顺利进行的一种得力工具。有了讲话稿，不致于走题或把话讲错，既可以节省时间，又能比较集中地、有条理地把话讲好，收到好的交流效果。

　 联系监督作用。讲话或讲演是面对面进行的，它能使讲话人与听众在时间、空间上紧密地结合在一起，成为一个交流整体。好的讲话能使人感到亲近，尤其是领导干部的讲话，更是直接联系群众、体察下情的好机会，因此，讲话稿有加强联系的作用。

　 当然，听众不仅“听其言”，更要“观其行”，如果讲话只打雷不下雨，下次听众就不要听了。因此，讲话稿还暗含着监督作用。写作时要注意具体实在，成绩不夸大，缺点不缩小，实事求是。

　 宣传教育作用。现代化经济建设是千百万人民群众的事业，好的讲话能使人“奋”、使人“启”、使人“发”，讲话稿 正是组织人民、动员人民向着一个共同的目标奋斗的一种有利宣传教育形式，通过它不仅能快捷地上情下达，而且能把听众的愿望、需求、知识、经验、信息等及时交流出去，成为鼓舞人民、教育人民、提高人民素质的有力杠杆，因此，它既是有组织、有计划进行的有力宣传教育工具，也是群众进行自我教育的一种好形式。

　 4、种类

　 由于讲话稿内容丰富，应用范围广泛，表现形式灵

　活多样，所以很难进行严格的分类，只能从不同角度作大体区分。从内容上可分为：政治讲话稿、礼仪讲话稿、学术讲话稿、宗教讲话稿、工作讲话稿、社会生活问题讲话稿等。从应有范围和表现形式上又可分为：集会演讲

　 稿、战地演讲稿、会议讲话稿、广播电话讲话稿、课堂演讲稿等。以上只是大致的分类，其中也有交叉，不能截然分开。以下简要介绍几种常见的讲话稿。

　 政治讲话稿。指在研究和解决政治问题的会议上发表讲话，或在群众集会上发表政治宣传色彩浓厚的演讲所使用的稿子。如国家领导人及各级党政部门负责人在一定场合宣传贯彻党和国家方针政策的讲话稿，各级人民代表及纪检监察委员以议政为主要内容的发言稿，以及外交官员发表外事演说的稿子等，均属政治讲话稿。政治讲话稿要求观点鲜明、论述充分、逻辑严密，具有强烈的论辩色彩。

　 礼仪讲话稿。指在纪念会、追悼会、开幕式、闭幕式、欢迎会、宴会等场合发表悼念、答谢以及应酬性的讲话所用的稿子。

　 以动员、布置工作和总结、交流工作经验为目的的讲话所用的稿子。这类讲活，通常又称为“作报告”。如“传达报告”———传达上级的指示精神；“动员报告”———为开展、推动某项工作而发表的讲话；“总结报告”———领导同志在工作总结会上的讲话，等等。

　社会生活问题讲话稿。指就社会生活中的现象和问题进行分析评论的讲话稿。既可以从社会生活的各个领域选题，也可以围绕一个中心问题作专题讲述。

　 学术讲话稿。指在数、理、化、农、医、工等自然科学领域和哲学、历史、文学、经济、法律等社会科学领域，就某些学术问题在会议上发表见解，阐明主张，公布研究成果所用的讲话稿。教师讲课时所用的讲稿，也属于这一类。

　 二、格式

　 讲话稿一般由标题、称谓、正文等部分构成：

　 1、标题

　 有的标题标明讲话时间、地点、讲话人身份，如《**同志在二轻系统深化经济改革工作会议上的讲话》；

　 标明中心思想，如《对经济工作的几点意见》；

　 提出问题，如《理顺价格体系的关键何在》等。标题要醒目，忌晦涩；有新意，忌粗俗，这样才能有吸引力。

　 2、称谓

　 即根据不同的听众对象首先发出的称呼，如“同志们、朋友们”，“妇女们、先生们”，“教师们、同学们”等。称谓要贴切、富有礼仪，这样有利于更好地沟通彼此的感情。

　 3、正文

　 正文包括引言、主体、结尾三部分。

　 引言亦称开场白，是讲话稿开头部分。开场白不宜

　过长，但需精心设计，有一个好的开场白，讲话者从一开始就能主动而有效地控制听众情绪，为引入正题打下基础。

　 主体亦称本论，是讲话稿的中心部分。这一部分要紧紧围绕中心议题展开论述，在材料编排上，要注意以下几点：一是要中心鲜明，论点突出，做到一以贯之，即全篇幅一个中心论点；二是要讲究条理，前后材料编排要符合表达中心论点的需要；三是要严谨，做到点线相连，不枝不蔓；四是观点与材料、论点与论据要统一；五是奇正相生，把趣味性材料与论证材料巧妙安排，做到庄谐合一。

　 结尾亦称收尾，即收结全文，归纳主题。除此外，还可最后一次打动听众，把听众的情绪推向高潮。结尾一是要“结住”，不要狗尾续貂，“再”说上几句；二是要结的“漂亮”，结尾时的风格一般有两种：一种是以坚定有力的语言向听众发出号召、提出希望或要求、给听众以巨大的鼓舞；一种是以谦敬的语言向听众致谢或致谦，也可以意尽言止，自然结尾。

　 三、相关要求

　 撰写讲话稿要遵循以下写作要求：

　 了解情况、有的放矢

　 怎样写好讲话稿？简单地回答：需要讲什么就写什么，因为讲话稿是为发表讲话准备的。

　要想真正弄清楚需要讲什么和需要怎么讲，就一定要了解情况。

　首先要了解听众。发表讲话，是讲话人向听众传播信息或做宣传、教育、鼓动工作的过程，也就是与听众沟通的过程。不了解听众，怎么谈得上与之交流沟通呢？因此，写作讲话稿，无论是亲自执笔，还是让别人代笔，都要先做一番调查研究工作，弄清楚听众是些什么人，他们关心什么问题，想了解什么情况，要澄清哪些疑问，他们认为最重要的关键在哪里，他们的思想状态、文化水平、理解和接受能力又怎样。只有把这些调查研究工作做好了，对听众的心思和特点有数了，才能有的放矢，写出听众想听、爱听、听了入耳、动心、动情的讲话稿。千万不可像毛泽东同志在《反对党八股》中所批评的那样，射箭不看靶子，弹琴不看听众，在不了解讲话对象的情况下，主观地想讲什么就写什么，想怎么讲就怎么写；更不能自以为是地决定，我写什么你就讲什么，我怎么写你就怎么讲。

　 写讲话稿还要了解讲话人和会场，要考虑讲话人的身份、特点和场合。一个人都是有多重身份和不同特点的。例如，在单位是领导，在家里是一个丈夫和父亲，到街上又是一个普通行人。因此，亲自执笔写讲话稿，就要考虑自己是以什么身份和面貌出场讲话的；如果替别人代写讲话稿，还要弄清讲话人的文化素养、政策理论水平、演讲经验和能力、讲话习惯和风格等等。此外，还应摸清以下情况：这是什么内容性质的会议，要研究解决什么问题，还有什么人要

　发表别的内容的讲话，讨论的情况怎样，会场的气氛怎样，是什么样的会场。总之，只有弄清楚听众、讲话人和会场三方面的情况，才能通盘加以考虑，更准确地确定应当讲什么和怎么讲，使所写的讲话稿适应讲话的需要，符合讲话的要求。

　 中心突出、观点鲜明、富有新意

　 突出中心、观点鲜明、富有新意，也是写好讲话稿的一条重要原则和基本要求。中心，既指文章或讲话的主题、基本观点，也指全篇的中心内容。只有突出中心、观点鲜明，用观点统帅内容，内容中又渗透着观点，听众才能对你表达的内容和观点留下深刻的印象。

　 要突出中心，就要注意“思维导向”。所谓“思维导向”，是指引导听众的...

篇九：销售领导开会发言稿

　尊敬的各位同事：

　 大家好! 欢迎各位回到公司, 参加本次会议, 我代表公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳!

　能者公司已有五十年的历史,

　最早是收音机的, 专供广东地区收香港电视用。二十年前, 推出了 随身听, 多年来, 由于品质稳定, 款式多, 加上电视广告的精准投放, 十年来, 一直领导着随身听的发展。

　直到今日, 在广东地区, 以及香港迪士尼、香港的所有公立医院、大型购物中心, 都毫不例外地使用着随身听。品牌发展故事,已成为电工界传颂的经典。

　 十年前, 我们又投身于环保节能照明事业的发展, 相继推出节能灯、 r5 等一系列的产品。

　由于我们有操作随身听强势品牌经验, 所以能之宝从一开始的定位, 到后期的市场操作, 都朝着优质产品的方向走, 虽然, 推动一个品牌并不容易, 但我们坚信一个理念, 就是要经过五到八年努力, 名牌一定会产生!

　在能源紧缺的今天, 人类必须向新能源, 节能新方案目标走。所以太阳能, 风能发电, 也在初级发展阶段。在中国, 中央政府要求各级管理于 5 年内降耗 20%, 否则,会被拉下台。

　在明年 5 月份, 节能形势会很严峻。

　照明行业也正加快 led 的发展步伐, 但目前, led 还没办法广泛用于照明应用, 仅限于装饰。

　节能光源仍然是主流产品, 今年, 节能灯的发展速度为 25%左右, 金卤灯为 38-45%, 我们要利用好政府提倡节能的机会, 大力推广节能光源。

　 目前, 能者公司掌握了无线遥控、 电光源、 单片机智能控制、 智能感应、 智能识别、 无线数据传输、 工业设计等多门技术, 通过技术的不断整合, 能研发许多极具生命力的产品, 如金卤灯电子镇流器、 汽车 hid 灯、 遥控插座等, 发挥能者的竞争优势!

　能者公司十五年的电子技术, 受业界一致好评, 被誉为电子世家, 做电光源, 实际上也是做电子, 虽然我们做灯较晚, 但近期来同业也较公认的品质优秀! 在未来的三至五年, 发挥电子优势, 我们规划业务分三大发展模块: 照明、 家居电子、 汽车电子配件。照明产业沿着现有产品和利用金卤灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展,从而切入商业照明, 家居电子, 借力能者门铃强势品牌优势, 以门铃为龙头, 推动家用无线遥控产品: 如遥控灯头、 遥控插座、 遥控开关、 小型防盗器、 智能感应开关等等。

　 说到汽车电子配件, 大家应该有很多疑问, 为什么这个行业与我们有缘?前一个月, 我走访了广州汽车配件 2 条街, 发现这行业不得了, 十几幢的批发大楼, 很难找停车位的批发街, 人气非常旺, 而且, 据我与几个经销商闲聊时, 发现这个行业每年发展速度超过 50%, 相当惊人。

　如汽车 hid 灯是现时很热门的产品, 如产品质量做得好, 市场无限, 现有几个质量较过硬的厂家, 月销量都在 5-10 万只, 而且是供

　不应求的。

　经销商中有一个在小榄工作过, 知道能者是个品牌, 对我们计划做汽车hid灯期待值很大, 都希望我们尽快做出来, 我可以告诉大家, 汽车 hid灯我们已做了 3 个多月的行动, 这几天在做样。

　估计下月会有小批量出来, 先试装在公司的车和朋友的车上, 做实地测试, 再经改良, 相信十月份可上市。紧跟着的汽车配件有手提电脑汽车充电器、 汽车防盗信号增强器、 汽车彩铃, 最理想的是可推出 gps 卫星导航系统, 到这时, 除铁将军外, 又有第二个汽车配件名牌在中山产生。

　 这三个产业的回报是差别很大的。节能灯、r5 等光源产品的毛利率为 20-30%,家居电子产品的毛利率为 35-50%, 而汽车电子配件的毛利率为 35-80%不等, 加上汽车业的高速发展, 这正是我们要投身汽车电子配件业的原因, 正好充分发挥我们的技术、 地域等资源的优势!而谈到这三大块的营销整合, 我想, 要等待今年年底,才研究汽车配件的渠道、 品牌建设, 现时只是对该行业的试探性运作!

　说到营销战略, 今年, 我们的主题是全员拓展业务, 优化品种推广, 我们要打好产品优势和借力营销这两张牌, 从而推动品牌、 渠道的扩充。

　 要成为市场区域性优秀品牌, 必须要找到优质代理商, 我们分析做得好, 要么是代理商渠道好, 要么是产品牛; 所以我们在找客户的同时, 要做好产品的优化推广, 把有特色的产品推广好, 以点带面。

　 区域建设方面, 以沿海市场为重点, 以华南市场为基石。

　巩固现有客户同时,正如经理说的, 开拓好其它产品的代理, 做到 1 加 1 大于 2。

　另外, 可借力朋友及旧同事圈子, 开拓新客户。

　我们必须加快行动力, 我们有别于其它公司的是我们产品多、 产品优, 当然机会也多了!

　各位能者的精英, 我号召大家, 发挥能者人的智慧, 能者人的勤奋敬业, 持续推广好香港灯王的品牌概念, 正如能者门铃在香港和广东一样, 做到街知巷闻, 坚持产品创新战略, 为客户增值, 为同事创造机会, 为家里创造财富, 为企业创造效益。为我们的成功奋斗!

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