房地产文案第1篇一、整合传播策略的原则1、差异化①市场差异化本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导下面是小编为大家整理的房地产文案热门9篇,供大家参考。
房地产文案 第1篇
一、整合传播策略的原则
1、差异化
①市场差异化
本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆
再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口
本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的"结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。
②消费客层差异化
目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。
由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。
③概念差异化
哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。
如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。
2、体验式
必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。
项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。
3、品牌模式
塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础
二、传播定位策略
1、项目定位
①定位原则：
体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心
A：品牌高度
金领专属，全城唯一星级酒店式公寓
完全按照星级酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。
B：品质高度
二梯三户，星级酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口顶级材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……。
通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。
C：服务高度
直接引入国际著名酒店管理模式
实行五星级酒店管家服务
如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报
按照星级酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，星级酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。
②项目定位的理解
纯粹的星级酒店公寓
哈市第一个四星级酒店式智能公寓
哈市核心区位的精装星级高级公寓
以功能配套驱动服务与概念;以著名酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。
③项定位的支持点
A：目标人群充沛
哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。
以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。
B：区域配套与项目定位相契合
新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。
C：开发商品牌递进式战略考量
处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。
2、品牌定位
①品牌定位语
星级家品 荣耀逸生
A：品牌名称与定位语组合示意
定位语阐述
既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式又吸收了信息时代楼的特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。
突显项目主题定位——星级酒店式高级公寓的尊贵与业主之荣耀，以公寓生活品质为切入点来阐述业主的身份与影响力;同时体现项目特质——酒店式公寓，将目标消费人群的需求与项目定位融合一体。
另外，在传播应用上，亦比较易于应用，能够说明品牌主题定位与内涵。
②铂宫到底怎么样?——品牌写真
如果铂宫是一个人，对他的描述应是如下：
他出身正门，虽不言功名，却将信赖与诚实深植于人心;身处核心地位，却贵而不奢，华而不娇;纵使身处纷纭闹世，亦能保持冷静睿智;事业与人生的高度使他更能理智对待生活，对生活的标准更是一丝不苟;他具备超前意识，以顶级标准要求自己;他有自己的一套行事准则，使别人无法逾越与抄袭!
3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?
高薪行业中高级主管、经理
大型公司集团驻哈高层、经理
高薪自由职业者及相关资深人士
青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)
专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、IT、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士
外籍商务人士及投资人士
4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述
①回归型居住者
工作中、社交中善于融合
但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。
②特立独行型居住者
已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。
③职业型居住者
个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。
房地产文案 第2篇
1、
罗曼帝克，海口新CBD、新市府核心、22公里旖旎海岸上铸造的浪漫精品，融度假、养生、居住、投资于一体，以高端的现房品质、低调的从容态度，静享国际旅游岛省会之繁华！51—142㎡优+户型、优+品质，金洋实力护航，特有的专家医护颐养、星级管家式物业服务、海岸风情商街，尽显铂金级度假优品的大气雍容！
罗曼帝克，南靠4400亩五源河森林公园、九小侨中等名校学区；
北揽22公里瑰丽海岸线、国际会展中心等高端配套；
东临海口新CBD市政核心、20万㎡中央绿地公园、高尔夫球会、印象海南岛及贵族游艇会等豪华休闲配套环伺；
多线路巴士经过，6.8公里到轻轨站、火车站，12.7公里到秀英港，乘高铁轻松抵达机场，全城黄金生活圈尽在掌控；
同时，国际旅游岛战略助力，政策利好不断吸引全球资本注入，区域前景不言而喻，适合居住、度假、投资。
罗曼帝克引源欧式园林四重叠景，精心打造海口无双的幸福许愿池，结合精致小品、特色景墙、叠水喷泉、露天泳池，编织动静相济的立体景观。
2、
耀江·西岸公馆位于享有“高尚居住区”之美称的海口市西海岸，项目用地呈长方形，南北宽241米，东西长586米，总占地面积180亩，总建筑面积约11.59万平方米。项目北临滨海大道，遥望新国宾馆，西邻西海豪园，东北近蔚蓝海岸项目，距海边300余米，尽拥优越海景资源。本项目由35栋独立别墅、12栋15-18层纯板式高层住宅及望海空中会所组成，是以高起点、高标准打造的融休闲、度假、居住为一体的高端滨海度假居住社区。
项目为东南亚热带融汇简欧建筑风格，建筑立面线条流畅简洁，用材考究，大方细致、端庄典雅，楼宇外立面外墙裙房采用天然石材，主体采用真石漆，外墙以米黄色为主调，局部采用浅棕色，形成端庄典雅的建筑风格,尽显欧陆底蕴的低调奢华。园林景观则对应建筑的简约风格，分组团精雕细琢打造具有浓郁热带风情的大型水景园林，建筑与环境相融，人文与生态相伴。水系沿景观主轴连通一体，贯穿整个小区，宛若蓝色项链，将独立别墅区与海景公寓区自然分隔。
项目绿化率高达50%，容积率仅为0.7，住宅593户，海景公寓的主力户型为81-89㎡两房，107-135㎡三房；
独立别墅面积为405-662㎡，户户温泉泡池，赠送超大花园。
绿地海外滩位于海口市滨海大道北侧新港片区北部，自然条件极为优越。地块毗邻海口标志性建筑——世纪大桥，向东南连接国贸商圈，西南连接友谊商圈，北至海甸岛成熟生活区；
直达国贸京华城、上邦百汇城核心商圈，沿滨海大道直通西海岸，沿长堤路通往国兴省务中心。
绿地海外滩总占地面积65198㎡，建筑面积共268239㎡，容积率3.53，绿化率在35%以上，由高尚居住组团、商业三部分组成，共6栋高层住宅、5栋低层商业前后三排错落布局，中心营造园林景观，最大化利用景观资源。
3、
恒大海上帝景项目位于紧邻三亚市的一国际湾区清水湾，秉承国际旅游岛国家建设的需求，是海南省重点发展的核心区域，该项目规划建设是利用本区域交通、环境和基础设施等优势条件，加之得天独厚的自然资源，将清水湾建设成为三亚之上的高端居住区，未来地段升值潜力无限。项目交通非常便利，从恒大海上帝景出发，通过2公里的景观大道接清水湾大道上东线高速，到三亚市区30分钟，到三亚凤凰机场40分钟；
高速交通：从项目出发通过高速连接，距离国家海岸海棠湾仅20分钟车程，距三亚市中心30分钟车程。动车和谐号：陵水—三亚，仅25分钟即可到达，陵水—海口，仅1小时20分即可到达。
海南绿城清水湾项目是绿城集团在海南开发的全时效滨海度假生活小镇。项目拥有约两公里的绝美海岸线。规划有一个绿城集团历时4年时间精心打造的，林克斯风格的国际标准18洞高尔夫球尝高尔夫会所、一座豪华五星级威斯汀酒店、商业中心、各类滨海度假服务设施及高档生活社区组成的生态、人文、魅力的滨海度假社区。项目秉承我们绿城企业的真诚、善意、精致、完美的文化理念，致力于打造以度假、生活、教育、医疗、服务于一体的生活服务体系，全力打造个集休闲、旅游、度假、生活为一体的产品。海南绿城清水湾所处的清水湾区域地处北纬18°东经109°，气候属热带海洋季风气候。年平均气温25.2℃，七月平均气温28.3℃，一月平均20.7℃气温。全年超过300天阳光灿烂，冬季海水温度22.4℃，可以终年海浴，是理想的海滨度假天堂。清水湾属于南向湾区，受东南季风影响小，湾内波平浪静。水清澈湛蓝，海水质量达到国家一类海洋水质标准，能见度高达11米。沙滩平缓涉水200米远，水深也不过2米，是世界的天然海滨浴场。
4、
广物·海南之心位于海口市主城区北部核心滨海组团——新埠岛北端，项目四面环海，总占地约310万平米（4628亩），总建筑面积超100万平米，容积率0.53、建筑密度24%，坐拥8公里海岸线，是海南省“十二五”“十三五”重点规划建设项目，是迄今中国最大的滨海独岛纯别墅住区。
项目北濒琼州海峡，与广东省相隔18海里；
西面隔江相望是海甸岛白沙门沙滩湿地公园，望海甸岛和西海岸城市人文岸线风光；
南面是内海湾区，与广物·滨海国际隔湾相望，规划有高级游艇会及水上运动俱乐部；
项目四向拥有超8公里的海堤，尽收海口客港、货港、渔港、游艇港四大海上活动景观；
是海口唯一一个可观赏日出日落景观的滨海社区。
在项目规划设计上，以迈阿密世界级滨海度假区为规划蓝本，以“白色迈阿密”风格结合海南热带风情、依据岛屿地形和最佳的海景景观资源因地布局，分四期开发，整体采用现代的建筑风格，以占地4万多平米的风情酒店岛为核心，将景观及建筑成放射性规划布局，高低错落，有机的将外海与内湾，水系及地块，建筑与景观相结合。项目内规划有1600亩水系，20公里海、江、河、湾四景汇聚的风景岸线，由30座风格迥异的桥梁贯穿58个形状各异，大小不同的地块，真正将艺术、生态与滨海居住完美融合。
在项目自身配套方面，广物·海南之心更专注于为旅居的别墅业主打造专属服务，与中国油画院合作的画家村，引进英国皇家贵族国际学校和高端康复理疗体检中心，建设中心岛屿超星级酒店及酒店式公寓配套、风情商业及会所街，还特别打造泊位达280个的国际游艇俱乐部，未来生活在这里就是生活在海口最顶级私密的生活圈，可以享受到最优越的教育、最顶级的健康服务、最艺术的氛围。
5、
珊瑚海，坐拥清水湾、对望海棠湾，双湾环抱，200亩山海度假秘境，350米纯美海岸线，独占人均厘米时代的山海资源，是世界美的心灵栖居地。开发商是继珊瑚宫殿一期经典之作，再续珊瑚海品质追求，由全球酒店管理集团——温德姆五星级酒店、Art-Deco风情别墅以及精致的公寓组成。
珊瑚海，传承ARTDECO百年经典，以海洋元素为主要装饰语言，配以超凡脱俗的艺术穹顶，还有极致美学的海洋景观雕塑，同时深入解构建筑、人、海洋、生活的内在关联，让建筑硬朗的线条、新古典园林和室内阔朗格局、舒适空间完美融合，从此，Art-Deco与海洋完美邂逅。
6、
鸿洲天玺三亚城央地标级高端综合体，360°海、河、山全景观精装豪宅，影视明星张嘉译倾情推荐！鸿洲天玺位于三亚市天涯区解放一路，三亚核心城区，三亚河、临春河入海口，北靠三亚市市委，解放路繁华商圈，南望鹿回头山，西邻有椰梦长廊之喻的17公里长的美丽三亚湾，东临美丽三亚河、鸿洲游艇码头，大东海旅游度假区。鸿洲天玺是一个集休闲、度假、娱乐、商务和游艇会于一体的超大复合型旅游地产项目，总建筑面积约11万平，其功能包括：高层住宅、超五星级酒店、游艇会、大型购物广场、特色酒吧餐饮街等。项目是海南迄今为止最大的旧城改造项目之一，也是三亚市和海南省重点建设项目，建成后的鸿洲天玺将成为三亚城区地标级综合体。
原生态，三面环山，正面临海，居高临下的地理优势为稀世稍有，坐拥高山凤凰岭、前观明潭大海、左揽龙嘴湾、右拥虎头岭、是三亚绝无仅有的半山海景豪。
7、
阳光山海湾位于榆林湾畔，凤凰岭生态公园半山腰处。其三面环山，正面临海，居高临下的地理优势为稀世稍有，是南中国海岸唯一具备风水学皇家级宅邸。四大天然地理要素，即坐拥高山凤凰岭、前观明潭大海，左揽龙嘴湾，右拥虎头岭，是三亚绝无仅有的"半山海景豪宅。智能化的酒店式管理，缔造绝世高品位的住宅小区。主要项目情况：占地面积约27900ｍ2，建造面积约60000ｍ2，总体规划1008户，2.0低容积率，22.06%密度，由2栋11-14层欧派高级电梯高层和1栋五星级度假酒店组成的低密度、低容积率的现代化高档社区，公寓楼与度假酒店按凤凰岭山脉的南北走向而分布，南面是世界三大深水港之一的榆林港，北面是三亚最高峰凤凰岭，而小区又被三亚数百万平方米的自然生态公园凤凰岭生态公园所包围。一个完整的纯自然生态高档社区！一期B栋建筑面积1.628万平方，共计186套，户型有：一室二厅、二室二厅、三室二厅、跃层等，面积从52.69平方至少07.09平方，板式结构，使居住者在最大程度上享受自然资源并形成愉悦的社区氛围。小高层设有隔层空中花园，唯美地点缀了尊贵的生活。板楼、外飘窗、大阳台、剪力墙结构立面退台式，山水环绕，观山纳海，享受SPA更是一种至尚生活方式。
8、
华凯南燕湾总占地面积500亩，别墅容积率仅为0.2。三百三十二席大院独栋别墅与中国首例悬崖海景酒店巧妙地依地势而建，掩映于茂密的树丛和鲜花之中，穿行其间，就像在世外桃源中寻幽探胜。
作为华凯集团高端度假地产的沉淀之作，华凯南燕湾的独栋别墅充分满足当代人居的院落情结，每一户都拥有超阔院落及大面积无边际泳池，庭院面积400——3000平米，堪称海南之最。
为极力营造华凯南燕湾浪漫尊贵的度假氛围，华凯集团不遗余力，倾力打造项目私属顶级度假配套。在3公里专属海岸线、10公顷游艇私属海域之上，更建设有10万平米悬崖滨海公园、半山及山顶奢华会所等等。
华凯南燕湾采用国际顶级超五星级精装标准进行室内外装修，拎包入住，全力为客户营造奢华、浪漫的度假氛围。项目同时聘请五星级酒店管理公司进行物业管理，采取高端物业、委托经营等多元的服务模式，确保客户物业的完好与保值增值，解决客户异地置业的后顾之忧。
9、
富力湾位于陵水县香水湾旅游区B区南端，地处热带与亚热带交汇处，北纬18°，背依吊罗山国家森林公园，南临国家猕猴保护区——南湾猴岛。富力湾总体规划3200亩，分三期开发，绿化率高达64.8%。项目两面青山环绕，依山傍海，西高东低，面宽开阔；
社区内建有三家五星级酒店及占地300亩的游艇港湾码头：与国际旅游岛建设一起，引领海岛国际化发展，拥有230个泊位，湾区游艇爱好者尽情享受海上乘风破浪的激情。富力湾产品类型：酒店式公寓、海景住宅、联排别墅、雨林独栋别墅、沙滩独栋别墅。
10、
碧桂园·珊瑚宫殿位于海南清水湾赤岭风景区内，依山面海，藏于海棠湾和清水湾两大国际级海湾的中间私密地带，拥有独立的海岸线。项目总占地1200亩，总建筑面积99万平方米，其中一期总占地177亩，建筑面积13万平方米，为西班牙地中海建筑风格。项目一期包含2栋高层公寓及44栋独栋别墅。两栋公寓呈Y型分布于项目北侧，合理布局，保证每套公寓均可享受绝美海景，户型面积为52-300平方米。独栋别墅分布于南侧临海位置，灵活的布局方式，使每栋别墅都具有良好的朝向及景观，同时与公寓区域保持一定的私密性。户型面积区间为170-500平方米。
11、
雅居乐月亮湾位于海南省文昌市铜鼓岭自然保护区北部的月亮湾，为海南北部目前为纯净、具开发价值的原生态海岸线。月亮湾与清水湾形成雅居乐国际旅游岛南北战略布局，集雅居乐旅游地产开发经验之大成，堪称雅居乐地产21周年里程式作品。雅居乐月亮湾，占地1107亩，东临浩瀚的南海，南临通海商业街，西靠超过20万㎡中心公园，北至香水椰路；
在清水湾热销户型的基础上，打造海景洋房、酒店式公寓、泰式别墅等度假升级产品，同时收藏洲际假日酒店、高尔夫练习尝商业街、多功能会所等丰富配套，将建成一个面向世界视野的超低密度度假滨海小城。
房地产文案 第3篇
一、活动概况
活动主题：300天精雕细琢 御景庄园皇庭样板载誉公开暨金领俱乐部启幕典礼
活动时间：20xx年10月30日 15：00 – 17：00
活动地点：御景庄园售楼处（会所）
活动目的：通过认筹锁定客户
参与人员：意向客户
工作人员：嘉华置业销售部、南京极策企划部、南京极策销售部、灌云电视台（主持人、拍摄组）、演出人员、名茶品鉴活动组织商家、礼仪公司
活动嘉宾：联盟商家、嘉华置业领导
二、活动流程
时 间 流程安排
10月29日 所有物料准备完毕，现场演练彩排，有问题及时调整
10月30日（14：00—14：30） 所有工作人员到位，对现场进行控制及确认相关设备最后安装到位
10月30日（14：30—15：00） 轻音乐热场，置业顾问引导客户参观实景沙盘并进行项目介绍，置业顾问引导客户至休息区休息、品茶、观赏项目三位动画
10月30日（15：00—15：15） 主持人开场、马总致辞、联盟商家代表致辞
10月30日（15：15—15：30） 御景庄园与品牌商家联盟签约仪式，主持人宣布签约仪式正式开始，礼仪小姐送上合作协议书，嘉华置业马总与各大品牌商家现场签约，签约后礼仪小姐送上红酒，嘉宾共同举杯庆贺
10月30日（15：30—15：40） 主持人有请马总与众联盟商家揭幕，预示样板房正式公开、金领俱乐部正式启幕
10月30日（15：40—16：30） 参观样板房
10月30日（16：30） 金领俱乐部VIP卡认筹活动正式开始，名茶品鉴配合暖场
三、认筹方式优劣势比较
认筹
方式 优势 劣势 适用条件及选房方式
不排序
认筹 ★由于客户认筹先后对选房没有影响，利于后期客户的认筹；
★所有客户认筹都不分先后，对外显示比较公平；
★客户认购的筹码没有顺序，竞争对手不易判断客户储备情况。
★由于客户认筹不分先后，对前期交筹的忠诚客户不利，可能影响此类客户的购房热情；
★客户认筹没有紧迫感，要临近开盘才去交筹，可能造成部分流失；
1．需求＞供应
2．摇号/抽签选房、排队选房
（客户到场先后顺序选房）
排序
不选房
认筹 ★由于筹码有先后顺序，对前期客户交筹有较大的促进；
★客户认筹的诚意度较高，有效客户比例较大，开盘现场跳空情况较少。
★由于筹码序号靠后的客户选到意向单位的机会不大，后期客户的交筹积极性不大；
★客户的实际认筹数量对外透明度较高，若认筹效果不理想则不利于项目市场形象。
1．供需平衡
2．按筹码先后顺序选房
排序
选房
认筹 ★由于筹码与房号相对应，客户有明确的认筹目标，客户认筹积极性较大，诚意度较高；
★有条件在认筹阶段对客户需求进行明确引导，对客户进行分流，促进不同户型单位的销售均好性，减轻开盘的销售压力。
★由于房号已被筹码锁定，后来的客户可能由于没有可选的房源而放弃认筹；
★客户认筹金是可退的，若开盘时客户放弃购买，则前期的客户引导就前功尽弃，而且还浪费了房源，使我方较为被动；
★若开盘时认筹客户放弃认购权，新客户现场购买操作比较困难，容易造成客户流失。
1．高端产品适合，替代性差的项目适合；
需求＜供应
2．客户认购筹码所对应的房号；
若筹码与房号是多对一的关系，则采取抽签形式确定客户购房顺序。
结论：结合项目的情况，项目组建议认筹方式采用“不排序认筹”，通过优惠和VIP卡限量发行等手段来规避此种认筹方式的劣势
四、认筹策略
操作方式：
10月30日起，客户在开发商指定的银行存10万元定期，并将该存款凭证交予开发商，即可申领VIP卡，成为金领俱乐部会员
为了促使客户尽快认筹，建议对外宣传VIP卡是限量发行的（如对外宣传VIP卡首批只发行88张，这样就能规避客户认筹没有紧迫感的劣势） 且具有增值权益
优惠及权益
购房时可享受98折优惠，同时还享有从VIP卡申领日至开盘日，每日增值200元冲抵房款的优惠
拥有优先选房权
可随时申请退卡
在御景庄园的联盟商家消费享受折扣优惠
五、诚意认筹活动期间跟进工作
1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，置业顾问向其有针对性推荐2—3套房（不给客户确定某一具体房号及单价），以便销控和开盘当天客户选择。
2、认筹期间，销售部将每天认筹情况录入电脑，认筹结束后汇总分析，以便对开盘推出的房源、销控、价格做最终的微调。
3、认筹期结束后，按照认筹数量，制订开盘解筹当天认筹客户具体的选房认购范围、选房认购流程，同时销售部做好提前3天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作。
六、筹备工作
工作事项 开始时间 完成时间 负责人 备注
金领俱乐部相关文件资料 10.8 10.10 极策 包括VIP卡申领须知、VIP卡申领单
户外大牌新画面
文案、设计、制作、安装 9.15 9.25 嘉华、极策、广告公司 主题：收藏百年的山水墅院
300天精雕细琢 皇廷样板即将载誉公开
路牌画面更换
文案、设计、制作、安装 9.15 9.25 极策、广告公司 主题1：收藏百年的山水墅院
主题2：300天精雕细琢 皇廷样板即将撼世公开
电视广告片 9.15 9.30 极策、电视台 备注：1分钟，片尾加注项目形象、产品、销售信息
10.1发布，发布周期为30天
直邮信封广告 10.8 10.20 极策、广告公司 数量：20000封
通过邮政局客户资源筛选出灌云所有私家车主，10.21发布
活动流程X展架 10.10 10.20 极策、广告公司 数量：1个
活动须知X展架 10.10 10.20 极策、广告公司 数量：1个
金领俱乐部金卡 10.10 10.28 极策、广告公司 88张，做18K金
金领俱乐部联盟商家服务手册 10.10 10.28 极策 200本
礼品确定 10.10 10.28 嘉华、极策 建议礼品为茶具
数量：100套
彩信 10.15 10.20 极策、短信平台 50000条，10.23发布
主持人邀约 10.20 10.25 嘉华 灌云当地知名主持人
品牌商家邀约 10.20 10.25 嘉华、极策 各业态代表商家
马总发言稿、主持人串词、品牌商家代表发言稿 10.20 10.25 极策
品茶活动商家邀约 10.15 10.20 嘉华、极策 品茶活动由该商家全程服务
时代超市、工地现场拱门 10.20 10.30 极策、广告公司 主题1：300天精雕细琢 御景庄园皇庭样板载誉公开
主题2：御景庄园金领俱乐部华彩启幕 88尊席礼献全城
活动背景 10.20 10.30 极策、广告公司 主题：300天精雕细琢 皇庭样板载誉公开暨金领俱乐部启幕典礼
在各大银行设立资料架 9.15 10.10 嘉华、极策
在高档酒店投放宣传片 9.15 9.30 嘉华、极策 10．1开始投放
备注：建议在开盘前后这3个月时间内将灌云所有大牌、高抛拿下以做强势宣传
房地产文案 第4篇
1.东方莱茵：品鉴品位宜家宜人
2.建筑一道贵族色彩
3.品鉴一方美学空间
4.品位一份怡然自得
5.荡漾一股生命活力
6.坐拥一处旺地静宅
7.体会一种尊崇感受
8.常青花园(新康苑)：新康苑生活感受凌驾常规
9.大非凡生活领域成功人士的生活礼遇
10.拥有与自己身份地位相等的花园社区
11.在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋
12.只与自己品味爱好相同的成功人士为邻
13.孩子的起步就与优越同步
14.酒店式物管礼遇
15.拥有一屋两公园前后是氧吧]的美极环境
16.水木清华：住在你心里
17.福星惠誉(金色华府)：金色华府，市府街才智名门——释放生命的金色魅力
18.真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。
19.真正了解一种生活，也当如此。
20.核心地段(区位是一面镜子，照见家的质素)
房地产文案 第5篇
楼盘的风水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要全方位、多层面的有机配合才成。当然，风水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。
1、选址
从风水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的负面影响是必定的。比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。这种情况下，营销策划中就必须要介入风水销营来扬长避短。
2、楼盘主门方位
适合做主门的道路最好为二、三级马路，因为道路就为水，水为财。主门是整个小区的主纳气口，也是吸财之位。一般原则主门要在短边较佳，刚楼盘必形成外小里大的口袋状聚气形，使园区的吉气、生气不外泄。
如果马路太宽、太大，如城市干道，车流量大，相当于水太大、太急，这样的财，一个小区难以收留，也就当无财可言了
如果主门前的道路过窄，三级以下马路或小巷，也为不吉。会造成气路不畅，生气无法入小区。从使用方便的角度来说，因路窄也必会经常出现塞车等现象。
3、楼宇布局
开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循风水原则，该北面高、南面低、东面高、西面低，这样方可达到项目楼宇的最佳采光，风水的角度便是吉祥。
楼宇排列忌形风口。楼宇比较多，有时会形成“风口”，对受风之极不利。
如果中间为路，特别为人流较多或可行汽车的路，且正对大门，则也不利。
要避免两座相邻的楼宇间距离太近，特别是高层建筑，太近会形成一道狭窄通道，通道处就相当于自然环境中的两山风口处，从科学角度或风水角度都不宜。
4、楼宇形状
【一忌】相近楼宇间楼体棱角太突出，造成楼体间尖角互射，形成煞气，产生不利的风水效应。如香港中银大厦，像把擎天剑，锋利无比，对旁边的楼盘杀气腾腾。
【二忌】建筑上大下小，呈倒三角形，如东莞新海关大楼，上大下小，“摇摇欲坠”给观者以不舒服的感觉。
【三忌】建筑中空，像心脏被挖空了。
5、景观布局
在风水全程营销中，景观布局非常重要，布置得当，会增加项目的吉祥程度，提高楼盘附加值，增加楼盘的卖点。北京星河湾不惜重金从智利引进两株价值40万元的名贵棕榈树，以达招财进宝。植物还可净化不良风水场。
景观风水局是，用得最多的`是水景，因为中国传统认为“以水聚财”，水的形状和位置设置得当，必大利业主财源。
植物在风水布局中很重要，自古有“树茂则宅兴，树枯则宅衰”的观点。
楼盘过去曾做医院、墓地等，多栽种植物可吸收不良气场，净化风水。
6、售楼处
售楼处的风水策划也是非常重要的，会直接影响楼盘的销售状况，策划出售楼处旺财旺运的风水形势，是营销策划的重要部分。
售楼处外观要有气势，内部要宽敞、明亮。
售楼处门前要个明堂，即大片空地，不单是停车需要，更是风水要求。
售楼处内部形状要方正或外小里大，坚决避免外大里小的退财形。
售楼处入门口处要留足空间，忌将沙盘置于入门明堂处，造成空间局促。
7、楼书
在楼书撰写时，要由建筑风水策划人员提供楼盘建筑风水解说的文字资料，把建筑风水内容作为一处重要方面体现出来。但需注意，重要不等于过多，如果描绘文字过多，会起到适得其反的效果。
8、开盘策划
开盘庆典是项目对外亮相的最佳时机，因此建筑风水文章也要在庆典上做足，但适可而止是万事归终的原则。很多楼盘在庆典上按排几分钟的项目建筑风水解说，都收到了很好的效果。
避免互相错位或尽端式的“断头路”，避免产生正对道路的建筑接受路冲。
道路系统争取南北、东西走向，同时还应避免正子午、正卯酉走向。
力求平直，避免弯曲;交叉道路求正交，避免斜交，忌剪刀煞地段。
房地产文案 第6篇
1.浓荫守望的百年国府。——钟山美庐
2.树林与山谷间的阔绰空间。——麒麟山庄
3.当代思潮下的英伦风情。——康桥圣菲
4.零售紫金山。——翠屏紫气钟山
5.我家院里有座山。——华汇康城
6.拥有一座家园，感受一生幸福。——上海万科房地产有限公司
7.宝城建城，诚中求成。——上海宝城商业房产公司
8.佳构如云，唯金田，方称着永恒的注视。——上海金田房地产有限公司
9.投入金田，收获明天。——上海金田房地产有限公司
10.把我们踩在脚下，是我们才载的幸福。——才载地板砖广告
11.最有钱的人也买不起劣质窗户。——某建筑材料公司广告
12.欲穷千里目，更上一层楼。——售楼广告
13.河光水影海鸥翱翔，令你生活倍添美意。——香港翠湖花园售楼广告
14.自成超凡气派，体现脱俗境界。——香港殷宫阁售房广告
15.家居生活如度假，海怡半岛是我家。——香港美晖阁售房广告
16.宜家宜室，安居乐业。——香港宜安中心售房广告
17.诗情画意，无尽南极风情。——澳门海兰花苑售房广告
18.你在美国的黑伍德公园定能找到幸福。——新房的广告
19.学府林立的书香大道，值得您再搬一次家。——台湾良美系列房屋广告
20.暗恋桃花园。——昆山宝岛别墅
房地产文案 第7篇
岗位职责
1、负责公司现有项目的前期策划和现有销售项目的策划工作。
2、根踪本地房地产市场的市场发展动态、尤其关注新政策、供求新趋势，定期出具可行的市场调研报告。
3、服从公司的管理和调配，及时领导安排的各项工作任务。
任职资格
1、企划类相关专业大学专科及以上学历；
2、3年以上房地产公司开发策划工作经验，有房地产项目全程开发策划经历者优先；
3、具有丰富的房地产公司的项目规划、开发、策划、管理经验；
4、具备负责大型房地产项目实际操作经验；
5、熟悉项目规划、建筑全过程，熟悉房地产的实际流程规范；
6、有很强的组织协调、计划分析和多项工程的管控能力；
7、热衷于房地产行业，有团队精神，责任心强。
房地产文案 第8篇
一、开盘活动概况
活动主题：御景庄园一期盛大开盘
活动时间：20xx年11月20日 15：00 – 17：30
活动地点：御景庄园售楼处
活动形式：开盘仪式；
外场演出、品尝休闲餐饮（水果、瓜子、话梅等）；
内场定房、赠送名人字画
参与人员：认筹客户
工作人员：嘉华置业销售部、南京极策策划部、南京极策销售部、演艺团体、主持人、礼仪公司、书法协会
活动嘉宾：嘉华置业领导
二、开盘活动总体流程
时 间 流程安排
11月19日 所有物料准备完毕，现场演练彩排，有问题及时调整
11月20日（13：00—14：00） 所有工作人员到位，对现场进行控制及确认相关设备最后安装到位
11月20日（14：00—15：18）
1、内外场轻音乐热场
2、礼仪小姐（位于入口处，4名）引导来宾至售楼处
3、置业顾问上前接待，若是购房客户，将其引领至VIP入场券领取处（1名工作人员）领取VIP入场券；
若是嘉宾，将其引领至签到处（2名礼仪小姐）签到，并为其佩戴胸花
11月20日（15：18—15：30） 主持人开场、马总致辞
11月20日（15：30） 外场演出、品鉴休闲饰品；
内场选房、领取礼品
11月20日（18：00） 答谢晚宴
三、筹备工作
工作事项 文案完成时间 设计完成时间 执行完成时间 负责人 备注
舞台 舞台搭建 / / 11.20 嘉华、广告公司 尺寸：12m（长）*6m（宽）；
数量：1个；
位置：售楼处门口广场面向大门
舞台背景 11.1 11.10 11.20 嘉华、极策、广告公司 尺寸：12m（长）*5m（宽）；
数量：1个；
注：制作前让广告公司多打几个小样，以免跑色
舞台布置 / / 11.20 嘉华、极策、广告公司 布置内容：地毯、帷幕、演讲台、音响、话筒
注：建议用材质好的地毯，帷幕覆盖在舞台背景上
空飘 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司 数量：10个；
位置：售楼处、舞台、样板房、入口处附近
主题：热烈祝贺御景庄园一期盛大开盘（做10个）
迎宾地毯 / / 11.20 嘉华、广告公司 尺寸：需现场测量；
地毯覆盖区域：大门入口至舞台、大门入口至售楼处、大门入口至样板房；
注：建议用材质好的地毯
菠萝花拱门 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司
花篮 / / 11.20 嘉华、广告公司 尺寸：1.5m高；
数量：60个
拱门（含条幅） 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司 数量：6个
位置：
1、大门入口处1个
2、时代超市门口1个
主题1：热烈祝贺御景庄园一期盛大开盘
遮阳棚 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司 位置：来宾外场休息区
休息桌椅 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司 位置：来宾外场休息区；
数量：圆桌20张，椅子100把
电子礼炮 / / 11.20 嘉华、广告公司 数量：8门；
位置：舞台两侧
鞭炮 / / 11.20 嘉华、广告公司 数量：2万响
胸花 / / 11.20 嘉华、广告公司 数量：暂定100个
长条桌 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司 数量：2张；
覆上红布；
1张是联盟商家签到处，1张是VIP入场券领取处
席卡 9.10 / 11.19 嘉华、极策、广告公司
主持人邀约 / / 11.10 嘉华 注：建议邀请灌云当地电视台知名主持人、有开盘经验、形象气质佳
品牌商家邀约 / / 11.10 嘉华、极策
邀请函 / / 11.10 嘉华、极策
马总发言稿、主持人串词 11.10 / / 极策
礼仪小姐 / / 11.10 嘉华、广告公司 数量：8名；
注：要求形象气质佳
认购协议书 11.5 / 11.20 极策
礼品确定 / / 11.5 嘉华、极策 建议为书法名家字画
演出团体的邀约 / / 11.10 嘉华、极策
房地产文案 第9篇
一、xx楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为xx市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述
三、项目物业的优势与不足
优势:
位置优越，交通便捷
位置优越:处于北城区的成熟社区之中心；
徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷:公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
小户型
房厅、房厅，面积xx平方米之间的"小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足:
环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；
不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；
同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
年龄在xx岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成:x口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
年龄在xx岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成:x口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍:
花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策:
把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二:
1、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；
2、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语:
辉煌人生，超凡享受
xx花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅
辉煌人生
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
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